岗位职责： 1、按公司详细的销售计划及策略，承担公司业绩指标； 2、按照要求定期向公司汇报销售进展； 3、区域内军工、高校/军校、金融及航天院所类大客户关系维护及深耕，挖掘客户需求及商机； 4、针对具体项目商机，组织公司售前、技术人员与客户充分交流，掌握客户准确需求并建立充分的技术信任； 5、全面组织项目投标、客户谈判及合同签订等商务流程； 6、从商务层面协助和支持公司项目的实施交付和运维，推动客户及时回款及后续合作； 7、合理控制项目成本，监督项目风险，保障客户体验。 任职要求： 1、本科以上，专业不限； 2、3年以上航天软件、大数据领域等大客户销售经验，3年以上同岗位经验，熟悉军工、高校